Pazaryerinde satıyorsunuz ama komisyon kârı yiyor. Kendi e-ticaret sitenizi kurmak göründüğünden hem ucuz hem hızlı.
Pazaryerinde iyi satıyorsunuz. Ama ay sonunda hesabı yaptığınızda komisyon, kargo anlaşması ve reklam bütçesi kârın çoğunu götürmüş oluyor. Üstelik müşteri sizi değil pazaryerini hatırlıyor; ikinci siparişi de oradan, belki başka satıcıdan veriyor.
Kendi e-ticaret sitenizi kurmak, bu döngüden çıkmanın yolu. İyi haber şu: artık sıfırdan yazılım yaptırmak gerekmiyor, kurulum da haftalar sürmüyor.
Pazaryeri mi, kendi siteniz mi?
İkisi rakip değil, farklı işler yapar.
- Pazaryeri size hazır trafik verir; karşılığında komisyon alır, müşteri bilgisini vermez ve fiyat rekabetine sokar.
- Kendi siteniz trafiği kendiniz getirmenizi ister; karşılığında komisyon almaz, müşteri listesi sizde kalır, markanızı siz kurarsınız.
Doğru strateji genelde şudur: pazaryerinde satmaya devam edin, kendi sitenizi de açın ve tekrar eden müşteriyi oraya yönlendirin. Kutuya koyduğunuz küçük bir karta "bir sonraki siparişte %10 indirim: siteniz.com" yazmak bile başlangıç için yeterlidir.
E-ticaret sitesi kurmanın gerçek maliyeti
Dört kalem vardır:
- Yazılım: hazır bir e-ticaret paketi. Sıfırdan yazdırmak on binlerce liraya çıkar; hazır paket çok daha düşük ve zaten test edilmiştir.
- İnternet adresi (alan adı): yıllık, uzantıya göre değişir.
- Barındırma (hosting): sitenin yayında durduğu yer. Hazır paketlerde çoğunlukla ilk yıl dahildir.
- Ödeme altyapısı komisyonu: sanal POS sağlayıcısı işlem başına oran alır. Bu, pazaryeri komisyonundan belirgin şekilde düşüktür.
Satışa başlamadan önce hazır olması gerekenler
1. Ürün sayfası
Her üründe: net fotoğraflar, açık başlık, stok durumu, varyantlar (beden, renk), kargo süresi ve iade koşulu. Fotoğrafı zayıf olan ürün satmıyor; ilk yatırımınızı buraya yapın.
2. Kartla ödeme
Türkiye'de satışın büyük kısmı kartla ve taksitle yapılıyor. Sanal POS başvurusu için şirket veya şahıs firması gerekir; başvuru öncesi sitenizin yayında ve mesafeli satış sözleşmesinin hazır olması istenir.
3. Kargo kurgusu
Sabit ücret mi, ücretsiz kargo limiti mi? "500 ₺ üzeri ücretsiz kargo" gibi bir eşik, sepet tutarını yükselten en basit yöntemdir. Anlaşmalı kargo firması yoksa başlangıçta esnaf gönderisiyle de yürüyebilirsiniz.
4. Yasal sayfalar
Mesafeli satış sözleşmesi, ön bilgilendirme formu, iade ve cayma hakkı, gizlilik/KVKK metni, iletişim ve firma bilgileri. Bunlar hem yasal zorunluluk hem de sanal POS başvurusunun şartıdır.
5. İlk 20 sipariş planı
Site açılınca kimse kendiliğinden gelmez. Mevcut müşterilerinize, WhatsApp durumunuza, Instagram profilinize ve varsa pazaryeri kutularınıza site adresini koyun. İlk siparişler tanıdık çevreden gelir; asıl işi onların yorumları yapar.
Sık sorulan sorular
Şirketim yok, e-ticaret yapabilir miyim?
Satış yapmak için vergi mükellefiyeti gerekir; şahıs firması en pratik başlangıçtır. Sanal POS başvurusu da bunu ister.
Ürünlerimi tek tek girmek çok mu uzun sürer?
Hazır paketlerde toplu ürün aktarımı ve kategori yapısı hazır gelir. 50-100 ürünlük bir katalog genelde bir günde girilir.
Site açtım, satış gelmedi, sorun ne?
Neredeyse her zaman trafik sorunudur, site sorunu değil. Google'da bulunmak için ürün açıklamalarını özgün yazın, blog ekleyin ve sosyal medyadan siteye yönlendirin. Kendi siteniz uzun vadeli bir yatırımdır; ilk ay pazaryeri hızında satmaz ama kalıcı müşteri kazandırır.
Komisyonsuz satışa geçmek için yazılım yazdırmanız gerekmiyor. Hazır e-ticaret siteleri arasından işinize uyanı seçin, mağazanız kurulumuyla birlikte kendi adresinizde yayına girsin.
Bu yazıda anlatılan bölümlerin hazır olduğu tasarımlar: NÜVE · AURELIA · NEXORA.